Oleh Firdhaus Muntazar
TAMAT 11.59PM 13 DISEMBER 2024
Fahamkan dahulu apa sebenarnya Annual Marketing Plan ini — dan ianya bukan tactical campaigns, promotions atau advertising campaigns anda. Dokumen ini akan penuh dengan strategik planning.
Kita belajar antara metrik sebenar “the 3 Vital Pillars” iaitu Product, Sales Channel dan Customer yang sentiasa menjanakan sales. Kaji, selidik, korek dan cari produk apa yang bagus, sales channel mana yang banyak orders dan customers mana berikan contribution terbesar.
Kita kenalpasti potensi innovation pada Product, Sales Channel, Customer Acquisition and Retention. Penting untuk ada latest dan new technologies untuk tambahkan sales setiap tahun.
Kenali formula “Average Annual Growth” untuk kita sales, transactions dan average order value yang logik, realistik dan boleh dicapai. Sudah ada kadar kenaikan yang betul barulah kita boleh tahu kapasiti tenaga kerja, masa dan modal.
Kita pandai lihat sales trend bulanan pada tahun-tahun lepas. Bila ada trend maka akan senang untuk plotkan Monthly Sales Forecast kita untuk tahun baru.
Sudah ada forecast maka akan terwujud Key Performance Indicators (KPI) besar seperti Average Order Values, Orders dan Sales. Malah akan jadi pandai untuk cernakan KPI New Customers, Existing Customers, CAC dan LTV — semuanya logik, realistik dan achieveable oleh team.
Kita susunkan segala branding dan tactical campaigns serta promotions yang perlu dijalankan sepanjang 12 bulan. Selepas ini tidak akan ada lagi istilah “tak tahu nak buat apa”.
Plot dan susun campaigns anda berdasarkan “4 Campaign Categories” yang senang dan cepat. Tak perlu fikirkan nama dan mechanics pun dulu — plot dan execute. Jadi hero leader yang tau apa nak buat untuk 3, 6, 9, 12 bulan mendatang.
Kita boleh plan masa terbaik untuk launch Product dan Sales Channel terbaru, terkini dan label sebagai New Innovations. Bila masa down, jangan buat benda sama. Buat benda baru. The market is down? No — they just new things to excite them.
Kami berikan pulangan wang dalam masa 30 hari tanpa banyak soal jika anda dan team -- dan anda bukan agent, stockist, dropshipper atau fighter yang tiada kawalan pada promosi dan harga produk -- sudah lengkap bina Annual Marketing Plan, Annual Sales Forecast dan Annual Marketing mengikut 100% pembelajaran kelas ini tetapi masih rasa semua ini tidak penting, tidak membantu dan tidak memberikan sebarang faedah kepada perniagaan dan syarikat anda walau sedikit pun.
Pembelajaran ini sangat tidak sesuai untuk anda sekiranya;
Bukan saya tidak mahu terima tetapi pembelajaran ini akan jadi tidak relevan dan saya betul-betul tidak mempunyai pengalaman dalam niche di atas ini. Harap maklum dan mohon maaf.